C'est La Vie - Cours de français pour les négociateurs de vente

Alors, quel est votre point de vue des Français de l'? Est-ce votre point de vue de ce magnifique comté et de ses habitants façonnés par l'inspecteur Clouseau ces films que vous avez utilisés pour regarder pendant que vous étiez plus jeune? S'il l'était, alors il est temps pour s'en remettre et de passer - ils négocient très différente de celle que vous faites.

Comme avec toutes les choses dans les négociations de vente, il n'ya pas de bonne ou de mauvaise aussi longtemps que vous êtes en mesure, à terme, aboutir à une conclusion réussie des négociations à vos ventes. L'astuce lorsqu'ils traitent avec les Français est de réaliser que l'approche de négociations différemment que soit les Américains ou les Britanniques ne.

Il ya deux caractéristiques clés que chaque négociateur des ventes a besoin de savoir lorsqu'il s'agit de négociateurs français. La première est leur manière d'aborder les négociations de vente, et le second est comment ils voient des concessions.

En toute honnêteté, nous, les Américains semblent toujours être dans une course où nous entrons dans une négociation - nous travaillons à partir du bas vers le haut. Nous prenons le premier point, essayer de forger un accord, et de passer ensuite au point suivant. Les Français ont une approche complètement différente - si je devais utiliser un mot de 50 cents, je dirais que c'est un plus "holistique".

Les Français préfèrent travailler sur une négociation de vente de haut en bas. Ils vont essayer de parvenir à un accord sur la base de certains principes généraux d'abord, et passer du temps de travail sur les détails. Pendant qu'ils travaillent sur les détails, ils seront constamment se référer à l'accord central sur les grands principes. Puisque vous commencez à partir d'un point d'accord, il semble toujours que le reste de l'œuvre est tout simplement régler les détails et qu'un accord finira par être atteint.

Quand il s'agit de concessions, les Français ont un très fort sentiment d'quid-pro-quo: ils veulent toujours obtenir quelque chose en retour. Contrairement aux Américains, les Français n'ont pas de problèmes qui lient les chaînes à leurs concessions - vous allez avoir à donner quelque chose si vous voulez les amener à céder sur un point.

Il vous en avez, il est possible de parvenir à un accord de négociation de vente réussie lorsque l'autre côté de la table est le français. Vous avez juste à rappeler que leur approche de la négociation et de concessions sera différente de la vôtre et vous allez avoir à changer pour faire l'affaire de travail sur....