Introduction à la "richesse Marque du bâtiment"

Je travaille dans un monde dur et extrêmement concurrentiel du marketing. Il semble ces jours-ci que tout le monde est un pro du marketing, même ceux qui possèdent leur propre entreprise de services de prestation de services de réparation à domicile de bijoux et tout le reste. Ayant été propriétaire de l'entreprise qui a commencé cinq sociétés distinctes j'en suis venu à comprendre cette question du point de vue du propriétaire d'entreprise. L'inquiétude est grande avec les propriétaires d'entreprises sur l'endroit où leurs dollars de marketing va et comment est-ce vraiment les aider. Pourquoi devraient-ils dépenser de l'argent, et puis qui devraient-ils dépenser leur argent et pourquoi.

Ce sont des questions que nous dans l'entreprise doit faire face chaque jour. Comme je réfléchis dans le but de ce que j'ai choisi de faire ce que ma vocation, je défends l'éthique dans le processus de construction d'un effort de marque réussie. Je suis venu à comprendre que ce que je fais pour mes clients est considéré comme une partie essentielle de leur activité. Cela est devenu l'essence de ce que ma profession représente pour le monde des affaires et fait ce que nous faisons essentiel dans la vie d'une entreprise.

Ce n'est pas censé être un "How To" étape par étape narrative dans le processus de marketing de votre entreprise, c'est un autre débat. C'est plutôt une discussion de deux disciplines spécifiques dans cet espace, le propriétaire de l'entreprise et les autres personnes moins investis qui aspirent à devenir "Best in Class" le marquage professionnel.

Je n'ai pas l'intention d'être présent à une conférence à mes collègues d'autres professionnels du marketing qui ont clairement établi leurs pouvoirs, ils vont voir ce que cela vise à embrasser et cette conversation "le point sur" l'intérêt de leurs clients. Mettons les choses au tableau pour cette discussion que nous progressons. Les propriétaires d'entreprises, qui sera le bienfaiteur principal, verront la valeur à l'examen pour eux-mêmes ce qu'ils ont fait en tenant compte de leur "patrimoine de marque» propre.

Maintenant, nous devons tous commencer par prendre du recul face aux défis d'une perspective d'affaires. Nous avons d'abord comprendre tous n'auront pas intérêt à ce que vous avez à dire, si vous devez comprendre ce que votre proposition de valeur est à eux et les aider à comprendre cela comme étant essentiel à tout effort de branding. Pas tout le monde sera dans cet espace; soit ils ne le comprennent pas, ou ils la méfiance. La grande majorité des propriétaires d'entreprises ne vois pas comment commercialiser leur entreprise livrera le chiffre d'affaires en retour. En tant que professionnel, la première chose que nous faisons, ce qui peut être très difficile à faire, c'est que les entreprises se qualifier par la compréhension de qui vous pouvez aider et qui vous ne pouvez pas. Ceux que la charge avec la demande de prix (DP), mis en place le sur le processus de boîte avant le processus de bon de la découverte. Le défaut de reconnaître la valeur de ce processus est la base de l'échec. Comment pouvez-vous offrir une assistance adéquate, ou allez-vous finir par faire plus de dégâts que de bien? Est-ce que votre client sera mieux pour votre relation ou allez-vous atteindre le but de tirer vers le bas au lieu de dollars du budget?

Une telle approche est peut être téméraire et ne vous servir et non pas vos clients. Malheureusement cela est beaucoup trop commun et est destructrice à tous ceux qui suivent dans le sillage de cette approche. C'est le point de séparation pour le professionnel. L'approche professionnelle est différente, comme un propriétaire d'entreprise, méfiez-vous de ceux que vous présentez avec un plan à partir d'une DP ou d'un plan approche unique. C'est une recette pour l'échec et un gaspillage.

Essayons de comprendre ce que «la richesse Marque du bâtiment" est. Pourquoi avons-nous besoin d'avoir cette discussion? Quand un propriétaire de l'entreprise constitue leur entreprise, ils ont reconnu la façon dont ils peuvent fournir un produit ou service dans un créneau qu'ils ont identifié. Ils peuvent le faire mieux, plus vite ou moins cher que d'autres. Avant qu'ils ne commencent leurs activités, ils voient leur niche aussi important avec sa commercialisation étant très clair. Ils se sentent si fortement sur leur opportunité, ils investissent tout ce qu'ils ont dans leur entreprise, certains investissent leur retraite, les fonds propres maisons, et dans certains cas l'argent auprès d'amis et la famille. Il s'agit d'un niveau très personnel de l'investissement que qu'ils peuvent comprendre. Sauf si vous avez été là, vous ne pouvez pas parler de ce avec le genre de la clarté que ceux qui ont.

Cet investissement personnel est l'aspect le plus négligé de la quasi-totalité stratégie de marketing. «La richesse Marque du bâtiment" devrait être l'aspect le plus important de tout plan d'affaires, mais est négligée ou est marchandé, dès le départ des entreprises la journée d'ouverture. Mais si vous arrêtez d'y penser, le stratège de marque est le professionnel le plus important dans la salle du conseil. En tant que propriétaire de l'entreprise, ils sont sûrs d'avoir leur avocat, leur comptable, banquier, et parfois leur agent d'assurance à leurs côtés dans le processus décisionnel. Sans le succès de leur entreprise, aucune de ces conseillers siégeant avec le propriétaire de l'entreprise à la table sera nécessaire, sauf peut-être l'avocat de faillite.

Tout le monde à la recherche de l'extérieur suppose des propriétaires d'une entreprise sont très riches, simplement parce qu'ils sont propriétaires. Cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité que tous les propriétaires peuvent en témoigner. Mais ils peuvent devenir très riche si leurs idéaux dans le démarrage de leur entreprise de traduire pour le consommateur d'une manière qui ils vont payer beaucoup d'argent pour leur produit ou service. Gérer le processus de d'y arriver d'une manière qui peut être en espèces coulé et le développement de la richesse dans leur marque.

La stratégie de sortie qui se trouve dans tous les bon plan d'affaires seront mieux servis que si le démarrage de l'activité a été centrée sur «la richesse Marque du bâtiment". Cela devient une conversation essentiel que tout propriétaire d'entreprise aura à chaque fois qu'ils rencontrent avec leur banquier, avocat, agent d'assurance et tout au long du cycle de vie de leur entreprise. Puis quand ils se rencontrent avec leur courtier d'affaires qu'ils auront plus de valeur dans leur entreprise au moment de la sortie que si elles ont fait "valeur de la bande" une priorité dès le début.

Comme nous continuons avec cette discussion, il est important pour le propriétaire de l'entreprise de comprendre d'abord pourquoi ils ont démarré leur entreprise. Mon premier conseil serait de mettre cela par écrit, vous devez comprendre et avoir la capacité d'articuler à personne que vous entrer en contact avec. Une fois que vous avez fait cela, vous serez prêt pour la deuxième partie de la «richesse Marque du bâtiment"....